企业如何保持用户粘性?

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先引用腾讯研究院发布《2018中国数字生态白皮书》中关于「用户黏性」的论述作为本文引子,非常精彩,值得慢慢品。 「用户黏性是用户在使用产品过程中产生的一种情感连结,表现为用户对产品的喜爱或钟情程度。」 企业能否保持用户黏性,关键就在于是否有能力让用户对产品产生一种情感连结。

需要思考的问题是:如何让用户对产品产生情感?怎样建立连接? 我们首先需要弄明白一个道理: 品牌并不是与用户强加的,而是用户主动选择的结果。

用户之所以会成为用户的理由有很多:可能是因为外观好看,也可能是因性能强大,还可能是因为正好有优惠……无论原因是什么,归根到底都是由于用户的决策是由自己做出的。 所以如果想要让用户在使用时对你“念念不忘”,你需要做的就不是强迫他们爱上你,而是帮助他们找到爱上的理由。这就是要让产品好用且容易理解(最好一用就会);同时,在产品能够提供的功能基础上,增加一些能让用户感觉有趣、有用甚至感动的设计细节,让他们在使用产品时产生美好的回忆。

举个例子,现在微信推出了新功能——支持深色模式,引发不少用户吐槽。其实,只要简单的问一下为什么用户会讨厌这个功能就可以知道原因了:因为晚上用手机看微信的时候,手机屏幕的光线太刺眼影响睡眠。如果微信能提前考虑到这一点并做一个小的设计改进(比如暗色模式下亮度自动调节),是不是就能很好地解决问题呢? 再比如说,淘宝推出的一键打标签的功能,看似很傻的功能,但使用过后会发现特别贴心:因为打标记的过程其实就是对产品进行分类的过程,而分类好的商品能够更高效地被找到。而且每次打上标记的过程,都会看到相应的标签数量在递增,有一种自己在帮产品做分类整理的感觉,让用户觉得自己是被需要的,从而加深了对产品的印象。

所以,想要提升用户黏性,企业需要从用户出发,通过人性化设计让用户在接触你的产品时,能够自然而然地产生一种被重视的感受。就像谈恋爱一样,只有让对方觉得自己是被爱的那一方,才会心甘情愿地投入感情。 而一旦形成了这种正向反馈,用户黏性就自然而然地建立了。

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要保持用户粘性,企业需要采取一系列策略来吸引、留住和满足用户需求。以下是一些建议:

1. 提供优质的产品和服务:企业要始终关注产品质量和用户体验,以保证用户满意。如果用户对一个产品或服务感到满意,他们更可能继续使用并推荐给其他人。

2. 持续创新:用户需求不断发展,企业需要不断更新和改进产品或服务,以保持竞争力。这可以通过收集用户反馈、市场调查和关注行业趋势来实现。

3. 用户界面和体验:一个直观、易用且吸引人的用户界面和体验可以大大增加用户粘性。企业应投入资源改进设计,使其更符合用户需求。

4. 个性化和定制化:通过分析用户数据和行为,为企业提供个性化的推荐和定制化的服务,让用户感受到企业关心他们的需求。这可以通过推荐系统、个性化设置等功能实现。

5. 客户支持和社区:提供优质的客户支持和建立活跃的用户社区,可以让用户感受到家的温暖。企业应鼓励用户分享经验、提问和解决问题,以此增强用户之间的联系。

6. 优惠和激励:通过提供优惠、折扣、积分、赠品等激励措施,鼓励用户继续使用企业的产品或服务。同时,可以设置会员计划、定期促销等活动,以增加用户粘性。

7. 定期沟通和更新:与企业保持定期沟通,让用户了解企业的最新动态、新产品和功能。同时,及时回应用户的问题和反馈,让他们感受到企业重视他们的声音。

8. 数据驱动决策:通过收集和分析用户数据,了解用户需求和行为,以便更好地满足他们的需求。这包括用户信息、使用习惯、设备类型等方面的分析。

通过实施这些策略,企业可以有效地保持用户粘性,提高用户满意度和忠诚度。

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