银行如何推动基金销售？
1、从行业角度看，商业银行与证券公司、保险公司的业务存在明显差异性，主要是传统存款和贷款业务形成的主营收入模式不同。随着金融市场的发展，各类金融业态的多元化，目前银行业的收入来源正在向非利息收入转变（尽管幅度还不算很大）；而基金代销业务属于中间业务范畴，既不需要像投资银行业务那样需要支付高额的交易费用，也不像个人贷款业务那样需要垫付资金，并且由于客户群体的不同，在经营上更加偏向于零售业务，因此相对于其他业务来说，开展基金代销业务不会显著增加银行的经营成本，反倒因为业务分流效应使得银行可以更专注于核心业务，并进一步降低银行经营的风险。所以从长远来看，银行开展基金代销业务是可行的。
2、从市场格局看，我国的基金代销市场仍由券商占据主导地位。根据中基协公布的数据显示，截至2018年底，我国共有359家基金管理人，管理的公募基金资产净值总计14.36万亿元，比上年减少7.9%。其中，128家基金管理人的1471只基金产品通过券商营业部进行代理销售，占据市场份额的95%以上，而通过银行柜台进行的基金交易则很少，仅占到总额的5%左右。虽然经过几年的发展，互联网金融企业在基金代销业务方面已有所作为，但相比券商在专业知识、客户资源等方面依然存在较大差距。所以短期内，互联网金融企业很难挑战券商在基金代销业务中的垄断地位。
3、对商业银行而言，最大的挑战在于如何借助现有的渠道和平台做好基金的分销和推介工作。一方面可以利用网银、手机银行APP等渠道为用户提供7×24小时的在线服务，另一方面可以通过线下网点向客户提供理财顾问式的个性化服务，并根据客户的理财需求以及风险承受能力，推荐合适的基金组合。同时，还可以联合第三方机构共同开展基金销售业务，比如联合第三方财富管理机构，为其客户提供一站式、个性化的资产配置方案等。