企业高质量有哪些指标?
高质量,这个词在管理上的定义是:“以适当的价格生产出顾客所需要的产品” 衡量企业是否实现高质量有两大关键要素需要考虑:一是“适当的价格”,二是“顾客所需求的产品”。
(一)价格 如果按成本定价的话,那么成本决定了最高售价的下限;如果打价格战的话,那没有上限。问题是,大多数的企业并不清楚自己真正的成本结构是怎样的!所以,很多以为自己的生产成本很高,因而设定一个高于成本的定价策略,实际上他的生产成本可能很低。也有可能他的实际成本高,但经过多年的积累,他在消费者心里已经建立了低价的形象,他只要保持比同行高的产量就能卖出比他高得多的产品数量,进而获得更高的利润——这样的例子比比皆是。定价是否合适,只有消费者知道——他们愿意付出什么样的代价购买你的产品?你不必非要知道每个产品的成本是多少,你只需要知道最大的成本是什么就行了——因为大多数时候,你的最大成本就是你在消费者心中树立的形象。如果你不知道这一点,你很可能一直在做一些毫无意义的降低成本的工作,而实际上你的定价可能是合适的甚至是有利的。
(二)产品 什么是顾客需要的产品呢?你需要弄清楚三个方面:
1、顾客认为产品应该具备哪些特性或功能?
2、这些特性/功能的优先级怎么样?
3、哪些因素会影响顾客对功能的认知和期望? 了解这三方面的内容,你可以更深入地调查并了解客户的需求,从而进一步满足客户的需求。