怎么找贷款客户名单?
目前的贷款有消费贷款、按揭贷款、信用卡等,如果想找贷款客户,首先得想好自己找哪一方面的贷款客户,不同的贷款客户关注的重点是不同的。
一些贷款客户在选择贷款产品时会关注利息,选择在同等贷款条件下利息较低的贷款,这样的贷款客户一般收入尚可,能够负担利息且有心存余额赚取更多收益,可以称其为“精打细算型”;有的贷款客户在选择贷款产品时,更看重银行的知名度,倾向于选择品牌知名度高的银行的贷款,不希望自己的贷款“小众”,可以称其为“品牌追求型”;还有的贷款客户贷款时会考虑贷款的便捷性,比较着急用钱,办理速度慢的贷款不能满足其需求,所以青睐办理速度较快的贷款,可以称这种贷款客户为“办事急迫型”。
“精打细算型”有存款且收入尚可,有一定的经济基础,这样的客户在任何地区都存在,可以实地走访,与当地的居民进行交流,有潜在需要的记录联系方式,并为其分析选择贷款产品。“品牌追求型”大多有着较高的学历,有一定的知识储备,也善于利用信息,可以在大学里寻求这样的贷款客户。“办事急迫型”收入一般,迫切需要贷款满足资金需求,可以到当地的工薪阶层中寻找。
综上所述,为找到贷款客户,可以先确定客户类型,再确定找客户的地点,结合实地走访、网络搜索等手段最终获取贷款客户名单。