我这边是外贸公司，一般不直接生产产品 ，主要做出口，现在业务主要以美国市场为主 我刚开始入行的时候，跟单员，负责催单，跟厂沟通，确保货物顺利发出并到达客户手中。当时跟的工厂主要是服装和鞋子，因为量比较大，所以谈的价格都比较好，纯利润大概百分之四十左右吧！（这里是指的货值，不是毛利）但是量很大，很累！
后来做了业务，自己跑业务，遇到好的厂家，价格谈的比跟单时更高一些，一般20%左右吧！有些甚至更高，看产品和行业，当然也要看个人能力，如果你很能侃，那可能你拿到更高的折扣！
不过现在我主要做欧美市场，竞争较大，且付款方式多为承兑，要等至少三个月才能收到钱，而且随着外汇管制越来越严，很多时候就算收款了，也会被扣留，风险也很大！所以现在虽然也接生意，但心里没底，很矛盾！ 至于小工厂和小外贸公司，我没接触过，所以不敢乱说！
褚福取优质答主其实这个行业没有什么标准，多的有一两百件也能做出40%的毛利，少的1000多件服装才能做出5%的毛利，当然这些都属于特殊现象。普遍情况下毛利率在10%-25%居多。
如果你是加盟做的品牌，那么没有20%的毛利是糊弄不了一年的。如果是杂牌，那么15%吧。因为杂牌的市场价会虚低一些，虽然拿货也便宜一些，但是你的零售价提高不了多少。
如果你经营的是大码女装，那么10%左右的毛利率就不错了。因为大码女装无论你拿货多少钱，零售价都是卖不高的，太高了谁买？
大家应该都有这样的经验，做着做着，毛利率就上不来，特别是春夏装，卖了一半后剩下的就怎么也卖不动了，价格是降一次又一次，直到最后贱卖了事。
造成这种现象的主要原因是服装进货前没有严格的市场调研，没有根据本地的消费水平和会员群体的消费群体来确定上货的风格和价位，盲目进货导致的。
服装毛利率的高低与档口没有太多的关系，大商场的大档口里你进低档货自然毛利率不高；小商城里的小门面，你进货时特意在高档货中选价格便宜点的，一样毛利率很高。
