“代销”，这个概念可能比较虚，但实际意义其实很重大！ 因为对于金融机构（或称“金融中介机构”）而言，最重要的职能有两条： 一是提供投融资服务；二是进行风险管理。 而代销业务恰恰是连接这两大功能的桥梁和纽带。 所以理解代销业务的实质非常重要。 我认为，商业银行办理代销业务，实际上就是基于客户的投资需求，协助客户完成资金从“头寸”到“资产”的转移过程；同时，在实现这个转移的过程之中，将有可能发生的各项风险进行识别、分类和量化，形成风险指标向监管机构报告并作为后续决策的依据。
从这个意义上说，开展代销业务对金融机构来说是一项非常重要的业务。 但是，由于涉及客户的资金账户，以及可能出现的客户投诉、监管调查甚至法律诉讼，所以一项业务的开展是否合规，流程是否合理、完整都很重要。 对于金融机构来说，需要从制度层面、系统流程和人才配备等方面做好相关的准备。
颜丙洋优质答主1997年
在券商渠道“一统江湖”的年代，不少投资者都是通过券商营业部购买第一只基金。而随着互联网基金销售平台开始出现，基金销售渠道变得日益多元，竞争日趋激烈。
“1997年银行代销基金正式起航，建行是首家代销基金的银行，当时建行还只是代销了国泰、南方2只基金。”王兆艳介绍，“不过，基金代销发展得非常迅速，2000年，全国基金代销总额达到130亿元，而基金公司自己的直销才20余亿元，同期通过券商渠道认购的资金仅20余亿元，银行系占到了绝对的主流，基金代销正式开启。”
银行渠道一直持续到了2003年，成为基金代销的主角。不过，从2004年起，受到券商佣金制度改革、基金营销力度加大等因素影响，渠道开始逐步回到券商。
王兆艳表示，当时基金规模不大，因此销售渠道也并不多。在基金渠道发展时期，基金公司直销渠道占比并不高，因为基金直销需要投入大量成本去维护。2002年，我国仅有20家左右的基金公司，而目前在华基金公司则超过了140家。
