小额贷款怎么拓展业务？
作为金融机构，小额贷款公司首先应该清楚自己的客群是什么，做业务前需要明确目标客户群，然后再考虑从哪个渠道去拓展业务。 根据目前全国各个小额贷款公司运营状况来看，20%左右的公司利润率比较高，主要由于这些公司积累了比较好的风控标准，比如做建材生意的缺现金流购买了建材的下游客户提供过桥贷款，通过考察经销商的门店规模、物流车辆数量来评估贷款额度和利率，由于风险较低收益也相对平稳，这些公司资金多以自有资金为主。
另外80%的公司因为风险较大，收益也不好，属于高风险高收益类，这些公司贷款客户主要以个人为主，贷款额度10-30万，利率在每月5%-6%左右，贷款用途以房产抵押为主，加个人担保，风险较大收益也高。 知道了客群，就需要考虑渠道问题了，小额贷款公司主要还是围绕个人和客户群开展业务，所以主要的渠道有：
1、中介机构合作，给中介额外佣金，让中介推荐客户，这种模式要考察中介的真实客户数量，不要只认发票；
2、与金融机构合作，做联合推介会，联合当地的银行，农商行，城商行等一起举办推介会，宣传自己的产品，同时宣传其他合作方的产品，合作共赢；
3、与政府部门合作，目前全国各地与民政部门合作的多，比如结婚所需的三金需要2-5万，就可以申请2-5万期限1年的信贷产品，与婚姻登记部门合作，在婚姻登记处宣传放贷机构贷款产品，方便群众一站式办理；
4、与中小企业合作，这些企业需要个人客户提供配套服务，可以通过签订合作协议的方式合作，分一杯羹；
5、与自媒体合作，目前很多金融类媒体都有粉丝群体，在推广产品时可以测试一下，效果较好的可以继续合作；
6、与互联网平台合作，目前在贷款额度和利率的声明上，很多小额贷款公司已经在支付宝的信用贷款产品上上架产品了，也就是LBS找钱系统，在同类产品市场利率较低的情况下，在线上推广，方便在线申请，一键放款。