如何做好个人贷款业务？
个人贷款是指银行向自然人发放的，用于补偿个人及家庭财产损失，消费和过渡资金使用的贷款，它是一种时间长短不等的临时性贷款，它的流动性比住房公积金贷款和市场民间借贷还要强，所以，做好个人贷款业务是很有必要的，那如何做好个人贷款业务呢？
个人贷款业务营销原则
1、以诚信为本，立足本行产品，适合客户需求
诚信是银行立身之本，也是个人贷款营销的职业道德基础。个人贷款是以授信为前提，与客户达成协议，在一定期间内分次提前或到期一次性归还贷款本金，并收取利息的贷款业务，它具有额度高、期限长、品种多、用途广、抵押可率高等特点，凡符合银行贷款条件的个人均可向银行申请个人贷款。个人贷款的营销是一项综合性工作，个人贷款产品涉及多个部门、多个岗位，是一个需要全行各个部门共同协作，才能完成的业务，所以在营销前，应立足本行产品，做好个人贷款的相关产品的组合工作，针对具体客户群，设计针对性的个人贷款方案，只有个性化、专针对客需求设计的产品，才能满足客户的不同需求，达到高效优质营销效果。
2、深入洞察市场，了解客户心理，抓住营销契机
个人贷款营销是一种以市场为导向，以客户为中心的经营活动，涉及到个人、家庭、企业等多方面的金融需求，个人贷款产品的客户群体广泛，这就要求银行个人贷款从业人员，要随时掌握客户需求，密切关注市场动态，预测未来个人消费趋势，针对客户需求，以产品优势为前提，把握住转态时机，及时主动向客户提供个人贷款服务，并详细介绍产品特点、申请程序、服务手段等相关内容，使客户充分了解、熟悉、信任银行个人贷款业务，逐步在客户心理上产生依赖感、信任感，只有这样，才能充分占领个人贷款市场。
3、深入实际，深入生活，挖掘市场需求
个人贷款业务品种多、应用广、需求潜在量大，只要具备一定的条件和为客户提供的服务手段，个人贷款业务的市场潜力是很大的。如何挖掘个人贷款需求，全面占领贷款市场，满足客户需求，这就需要我们的个人贷款营销人员，深入生活、深入实际、从大众的消费习惯和生活方式出发，充分了解客户个人消费和理财需求，分析客户可能产生的金融需求，以此为基础，开发个性化的贷款产品，解决客户特殊阶段的资金需求。