上海贷款销售好做吗？
先亮身份，某银行从业8年，负责贷后风险监控； 目前待业在家，对上海市场的信贷产品较为熟悉。 最近很多朋友、之前客户还有同事都在咨询我同样一个问题“现在在上海好做贷款销售吗”这个问题可能涉及多个方面，于是我统一回复一下吧！
第一，目前的市场情况是好的，从2016年开始国家融资环境开始恶化，民间资金越来越难，企业也越发困难，因此国家采取了一系列的降息降准措施，央行不断放水（降息）给市场，市场上的流动性是充足的，于是大量需求开始涌现，金融机构业务量随之暴增。另外自2019年起，监管层面一直在强调：加大不良资产处置以及核销力度，2020年更是提出要让金融系统向实体让利1.5万亿的目标。于是市场上对于不良资产的收购、处置、ABS、REITS等创新类金融产品不断增加，作为金融服务中介的贷款销售机构相应业务量也是翻了几番。
第二，在这样一个大环境下，作为金融产品的买方——金融机构，其审批的风控要求却愈加严格。过去那种走关系、看人情、下指标的时代已经过去了。那么作为卖方的中介服务机构想要做好贷款销售就必须在专业知识上加强学习（特别是今年银保监会和人行都发布了很多行业规范和要求），在资源获取上多元化，同时在客户服务上做到极致。打铁还需自身硬，如果从业者专业度不过关，那肯定无法在这个领域长久立足。 在这里需要说一下：很多刚入行的伙伴可能会觉得贷款销售就是去找找渠道、联系联系银行就能搞定，其实除了以上两点之外，你还需要具备以下两个方面的能力。
第三，作为一个专业的贷款产品销售人员你要学会如何筛选客户 毕竟银行给的信贷额度都是有限制的，而且越往后面利率也会越高，因而你的首要任务便是挑选合适的企业进行推广。
第四，你需要掌握多种贷款办理流程以及环节中的关键点，并以此为基础为客户制定合适的方案 这个世界上没有最好的贷款产品，只有最适合你的贷款产品。因而当你了解了客户的真实需求和痛点之后，你可以以此为基础结合自己的资源优势向客户提供个性化的解决方案。