医药企业销售有哪些？
印朝最佳答案
1.OTC（药品零售）代表 工作最基础也是接触客户最直接的一个岗位，一般大点的药厂都有这个职位，主要负责OTC药物的全国代理的渠道建设和维护、终端客情管理、产品动销、回款及市场反馈等工作；
2.医疗代表 这个岗位比前一个要专业一点点，一般负责医院临床的业务拓展和跟踪、医生关系建立与维护、信息反馈及新品推广等工作；
3.医药代表 比起前面两个，这就是个高逼格的岗位了，主要负责国际国内医药市场的调研分析、行业信息搜集整理、目标客户拜访与关系建立、新产品的引进和销售策略制定等工作；
4.产品经理 这是个管理型的岗位，在医药企业中属于核心部门，主要负责产品上市后的全面管理，包括产品定位、市场策划、预算制定、渠道建设、宣传方案制定、价格策略、促销方案、终端管理工作以及产品销售额、成本、毛利等核算；
5.区域经理 根据公司产品品类划分和工作需要，可能在一个地区设多个省区经理，负责一定区域内的所有渠道和客户的管理、协调与沟通；
6.业务总监/经理 根据企业性质和规模，有总代部、销售部之分。主要职责是负责区域内所有销售渠道和客户的管理、协调与沟通； 此外还有：采购经理、进出口贸易、医药研发、医疗器械生产等方面的职位。
医药企业销售人员数量庞大，关系错综复杂，其行为也多种多样，既有规范、积极的销售行为，又有违规、消极的销售行为。从目前医药行业的现状分析，医药企业销售人员存在以下几种违规行为。
一、以各种名义向医疗卫生机构有关人员请吃饭、送钱物
请吃饭、送钱物是医药行业常见的不正之风之一。由于药品具有特殊性，国家对药品和医疗器械的生产、销售、使用等有比较严格的规定，为了使自己推销的药品顺利进入医院被医生使用，医药代表常常对医院的采购人员、药房的管理人员及具有处方权的医生等有关人员采用请吃饭、送钱物等手段进行“公关”。医药代表所请吃饭、所送钱物的范围很广，既包括医院的相关人员，其配偶、子女及亲友也在所请、所送之列。
二、以各种名义向医生等有关人员给予回扣
除了请吃饭、送钱物外，医药代表通常还采用给予回扣、开单费等更加直接的方式向医生等有关人员行贿。尽管药品招标使医药代表的活动空间受到很大限制，但是为了推销自己的药品仍不惜重金“公关”。例如，医药代表对医院的采购人员、药房的管理人员及医生支付回扣，回扣通常是药品价格的一定比例；为每开一次所推销药品的医生支付开单费。
三、对医生等有关人员出国考察、参观、开展学术交流等提供赞助
对于医生等有关人员来讲，能够出国考察、参观、开展学术交流无疑具有较大的诱惑力，为了使自己的药品能够顺利进入医院和被临床使用，医药代表不惜提供赞助，帮助医生等有关人员获得出国考察、参观、开展学术交流的机会，借此达到促销的目的。
四、支付医生等有关人员各种咨询费、劳务费
医药代表通过为医生等有关人员提供学术会议、论文汇编、调查问卷等，给医生等有关人员支付咨询费、劳务费，不仅使医生等有关人员获得了一定的经济利益，而且也使得自己推销的药品受到他们的重视。
五、其他违规促销方式
除了上述行贿方式外，医药代表对医生等有关人员的促销手段多种多样，例如，对医生等有关人员赠送样品、科研费、赞助费、旅游费用等以及提供其他方便。
