企业为什么中标率低？
我们首先来明确一下这个“标”是什么，一般来说，我们讲的“标”指的就是投标文件（也就是投标单位在投标文件中承诺的技术方案、商务文件、价格等）。而评标时，专家评委们所看的也主要是这些文件的书面版本——当然，在答疑结束后提交的补充文件除外。所以从这个角度来讲，投标人准备的投标文件如果不足以使得其在竞争中处于有利地位的话，那么其失败的可能性也就很大了。也就是说，投标文件做不好，中标率就低！ 那怎么样才能做好投标文件呢？这恐怕就是各位看官想知道的了。在这里，我想强调两点：一是投标文件要符合招标文件的要求；二是投标文件要能够充分响应招标文件中的质疑。
以第一个要点为例，所谓招标文件要求就是指招标文件中所列出的各项资格要求和投标文件格式等材料。很多新手的投标文件往往会缺少应有的内容或者遗漏签字盖章，这就是没有达到招标文件要求的最低限度，自然在评标时就不会被注意到，从而导致废标的情形出现。而第二个要点则更侧重于投标文件对招标文件的响应程度如何。如果一个投标人的投标文件对于招标文件的疑问部分做出了解释和说明，而且这种解释和说明是合理的、有依据的，那就表明该投标文件是对招标文件的有效响应。而评标时专家们都具有丰富的经验和独到的眼光，他们很善于发现那些对招标文件的疑问点，从而判断投标文件是否存在重大纰漏。所以说，如果能够做到上面两点，中标率肯定能大大提高。
至于具体该如何编写投标文件，我相信题主已经看过不少答案了，这里就不再赘述了。想要提高中标率，关键还是在于仔细研读招标文件，并将其中的关键信息提炼出来形成答疑文件。在解答招标文件中的疑问时，要力求周到全面，有理有据。只有这样才能使自己的投标文件无懈可击。