企业渠道单一的原因？
1、产品不够有吸引力，对用户缺乏足够的刺激，自然无法引起用户的购买欲望进而产生行为； 因此需要从产品和品牌两个角度来思考：
（1）产品方面——现有产品体验是否足够好？是否有足够的差异化和卖点可以吸引到目标客户？可以引入外部资源/专家进行产品培训，增加用户认知，促进消费。
——产品包装和形象是否足够让人有想买的冲动？是否容易在终端销售场所引起消费者的关注？如果需要通过形象升级来提升销量，可以从以下方面来进行： 调整产品包装设计 ——采用更有冲击力更强的视觉符号+文案组合，利用消费者对于图片的记忆和对文字的理解，加深其对产品的印象； 加大营销投入力度 ——通过地推、线上活动等方式，增加产品的曝光度，并引导消费者到线下购买，促成交易。
（2）品牌方面——品牌知名度能否充分被消费者认可？品牌影响力能否顺利渗透到目标客户群体心智中？是否能与目标客户形成有效链接？ 可结合市场情况设定短期和中长期的品牌推广计划，并根据计划逐步实施推进。
① 短期——可以进行事件营销 / 话题炒作，借助当下热门事件或具有热搜特质的话题进行品牌形象/产品植入，达到宣传目的； ② 中长期——可以通过赞助媒体节目及户外广告形式打造品牌知名度，树立品牌影响力。同时，可通过线下渠道如异业合作、公益活动等进一步渗透目标客户的生活圈，建立与目标客户的联系，增强品牌印象。
2、渠道策略不当，导致销售通路阻塞或是销售权限被人为限制；或者各销售通路未能有效沟通，信息传递失真而导致效率低下。
因此需要对销售渠道进行梳理，明确各个渠道的分工，确定关键控制节点，确保信息流顺畅。并且还需要建立相应的激励和销售监控体系，以确保执行效果和效率。