企业有哪些主要的客户？
做外贸的，主要客户就是国外采购商。但是很多人不知道的是，外贸业务员要分为2种情况来谈客户的，也就是要区分到底是要直接找终端买家，还是要找进口贸易商。 如果要做直接找终端买家的业务，那么你的目标客户就是国外一些大型超市或者网上超市，比如美国亚马逊、沃尔玛，英国Tesco ，德国ALDI等等。这些超市一般有自己的官网和在线购物平台，你可以去搜索你打算开发产品关键词+国家，例如：“手机壳 美国”、“裙子 英国”等，就可以发现它们的网站，然后去研究他们的采购流程，方便找到合适的机会跟进。
如果要做找进口贸易商的生意，那就更简单了。你直接在谷歌里输入product name+country，例如：“手机壳 中国”，就会出来很多做进出口贸易的公司，你再具体深挖一下他们之前的客户，就能知道他们跟哪些超市或卖家有合作，进而找到你想开发的客户。
因为国内有很多厂家都直接面向海外贸易商供货，所以如果你能找到这些进口贸易商，也是很容易达成交易。不过这种交易往往金额不大，需要你多搞一些订单。