中台合资企业怎么讲？
我们公司是2013年左右成立，当时刚进入行业，不懂业务也不熟市场，于是就想出了一个非常“聪明”的解决方案——找一家本地的中型咨询公司签约长期战略合作，一起投资，一起开拓业务。 咨询行业的人应该都知道，一般都是做项目制，一个项目做完就结案了，客户资源一般也是锁死的，很难有长期合作的客户关系。但是我们是希望跟这家咨询公司深入合作，成为我们的核心供应商，所以就直接签了一个合作协议，约定了合作期限、知识产权归属等。 然后我们就拿着这份协议去找客户了，说我们和XXX咨询已签订了战略合作协议，今后就是长期合作伙伴了，你们需要咨询直接找他们就可以了。
一开始这种合作方式很顺利，各方都很高兴，大家有了稳定合作对象自然一切顺畅。 但是后来事情就发生了变化，大约是在签订协议后的第三年，我们突然接到通知，对方把我们投诉了！说是我们要抢占他们的市场，侵犯他们的利益！ 我们一听这个真是挺闹心的，赶紧派人过去协商，双方见面一沟通才发现，合作这几年，人家咨询公司在业界打出了名声，接到的咨询订单不断，而我们因为最初业务不熟，又急着拓展市场，没有深耕行业，反而在竞争中处于劣势。人家现在是有选择权的甲方了，而我们从乙方变成甲方的乙方，这种合作关系已经发生颠倒的现象出现。
面对这种情况，我们只好按照甲方的要求来修改我们的工作方式、调整我们的工作内容，同时为了表示我们没有抢生意，还特地派人力物力去完成他们原本给我们安排的项目内容（虽然这部分工作他们是不会付额外费用的）。
这真是一个巨大的教训啊，太失败了！事后我们反思：首先是我们对业务不熟悉导致的前期被动；其次是没有找准自己的定位，前期过度求全，想当然地去和别人竞争；再就是缺乏对咨询行业规律的了解，以为花点钱就可以和大公司一样搞垄断经营。
后来我们再约客户谈业务的时候，总是先提一个条件——要求对方把之前的咨询服务费用结清，否则话不说一句转身就走人。有时候我们甚至故意拖着不给方案，就等着对方结算之前的服务费用，真是无赖之极…… 不过最终结果还是好的，经过这一折腾，虽然双方名义上还是合作伙伴，但实际上彼此之间的芥蒂已然存在，以后再见自然是客套又疏离。