贷款如何拓客？
1、确定目标市场，并进行市场细分。根据银行的业务重点、发展方向，选择合适的市场，确立目标市场。在选择目标市场时，需要调查这些市场的发展情况和竞争情况，做好SWOT分析，分析在这些市场中自身的优势和劣势、面临的机遇和挑战。并在此基础上做好市场细分，根据客户的规模、信用等级、业务需求等指标分门别类，确定每一个重点业务方向的目标客户。
2、做好产品或服务的准备工作。针对不同的目标市场，需要有相应的产品或服务，提前做好相应产品和服务的准备工作至关重要。同时，还需要对这些产品或服务进行详细的方案设计、风险分析、收益计算等，以备营销使用。
3、做好营销人员的准备工作。选定目标市场后，给营销人员充分的准备时间。首先，需要营销人员学习所负责目标市场、产品或服务的相关知识。在学习相关知识后，召开相应的动员会，会上做好目标分解和目标承诺，并对相应产品或服务进行模拟演练。这样可以有效提升营销人员的士气和信心，有助于提升实际营销效果。
4、确定外拓时间和外拓方式，确定客户名单并做好客户沟通。在充分做好前期各项准备的基础上，可以确定集中外拓时间和相应的外拓方式（单打独斗、分组营销等）。此外，还需要根据客户意向程度，确定客户名单，并对较为意向的客户进行沟通和交流，提前给客户预约好时间，以提升实际外拓营销的成交率。
5、实施外拓。在以上工作完成后，在预定时间实施外拓，营销人员根据外拓计划前往相应客户处进行营销。在实际营销中，需要遵循相应的营销流程、技巧，达到相应的营销效果。