银行如何拓展贷款客户？
谢邀！ 这个问题我十年前想的是怎么去搞到更多的客户，然后想办法进行贷款营销； 现在十年后我想的却是，为什么要给那些根本不需要贷款的客户发放贷款呢？ 市场确实很大，因为据相关统计，我国有高达90%的中小微企业存在融资难、融资贵的问题，这部分潜在的市场非常巨大，像支付宝推出的信用贷就是瞄准的这部分市场，年化利率低于5%，在满足中小企业融资需求的同时，还提供了就业岗位，可谓一箭双雕。
但是，现在商业银行所面对的客户群体与十年前完全不同了，互联网金融的崛起对传统银行的冲击非常大，原来那种靠铺网点、做广告拉客户的时代过去了，现在银行要做的应该是挖掘精准的客户群，做精准的营销，而不是大海捞针一样四处撒网。如果还是用过去的思维做现在的业务，那只能说是刻舟求剑、缘木求鱼了。
以蚂蚁借呗为例，它的主要客户群体就是基于支付宝的海量用户进行的精准推送，你觉得90%的中小企业需要贷款，但是实际上真正资信良好的企业其实并不多，多数都是一些小企业主和个人创业者，他们的共同特点是现金流不好、征信不良，但是对于这样的客户群体来说，他们又迫切需要资金，因此通过大数据分析和风险评级，将这部分客户推送给金融机构，不仅满足了他们的融资需求，同时也避免了金融机构对于“优质客户”的盲目授信。这是一种很好的商业模式，值得各家金融机构借鉴。