股票电销好吗？
好做吗？ 不好做，非常不好做； 有效客户转化率估计1000：1 1000个电话只有一个人会感兴趣，并且进一步行动（咨询或者开户），行业平均在2%-5%左右，我们曾经做过测试，一个电话打过去，5个人里面有1个人愿意继续往下沟通，已经算是相当不错的比率了（别问我是怎么知道的，我也不知道，这是行业内公开的数据） 那么好了，如果这个电话是你打过去的，你约到线下见面聊天，然后呢？ 谈成交易的概率又降低了99%——之所以说成“又”是因为首先你要解决那1%的人一开始就不愿意和你交流的问题。
为什么不愿意啊？ 你不知道他为什么不屑、不耐烦，还是觉得你不太专业。。。反正肯定有原因，所以你需要想办法把那1%的人重新吸引回来，然后你才有可能成交。 所以，电话销售的工作就是不断的打出去，然后期待有人回拨过来。
我这里所说的打电话不是传统意义上的拨打电话，而是通过搜索引擎找到目标客户名单之后，发送电子邮件（邮件轰炸），等待对方回复。 如果你打电话的目的只是想发广告，然后坐等客户上门，那么我可以明确的告诉你，不可能的！ 想要成功开发潜在客户，你必须了解你的产品对于客户的价值以及客户可能会提出的问题，提前想好解决方案并记录下来，这样在与客户电话联系的时候能够快速的进入状态，提高沟通效率。